现在数码印刷机的按需印刷客户主要还是出版社，京师印务的客户以北师大出版社、外研社、电子工业出版社和机械工业出版社这样的大型出版社为主，也有一些科技类的出版社。除了出版社以外，也包括一些零散的商业客户，他们需要内部的宣传、培训资料，如航空的培训手册等。吴祖义认为，目前可以利用传统渠道，通过在传统印刷方面拥有人脉的业务员去拓展客户，辅以包括开通微博、发放宣传单、参加展览等在内的其他业务推广模式。

　　在传统图书方面，浙江大学出版社是杭州盛元的主要客户，北京盛元与中国环境科学出版社有合作关系。主要服务对象是一些产品性较强的出版社。在拓展客户方面，张韶衡认为，了解客户的总体需求，量身定做一些方案是必要的。在与出版社合作时，他们为客户提供改稿方面的软件支持，并免费送货。

　　数码印刷机按需印刷的潜在客户主要来源于有传统印刷需求的客户，挖掘数字印刷需求离不开网络印刷市场的开发，为客户提供贴心的个性化定制服务。借助于网络，数字印刷挖掘客户需求与传统印刷相比是有一定优势的。